Infogérance & MSP
Le fichier des entreprises
de votre zone d'intervention.
Vous vendez de l'infogérance. Votre marché a deux frontières — une zone, une taille de parc — et le registre public ne connaît que la première : ni dirigeant, ni téléphone, ni signal du bon moment. Je construis le fichier qui manque, trié, localisé, enrichi en contacts directs.
01Un marché local se prospecte avec un fichier local
Le registre donne des établissements, pas des décideurs
Dans une PME sans DSI, le contrat d'infogérance se décide chez le dirigeant. Le registre officiel ne le nomme pas, ne donne ni son téléphone ni son email, et le standard téléphonique n'y mène pas. Reconstituer ce contact, ligne par ligne, est précisément le travail — et ce qui sépare un fichier de travail commercial d'une liste achetée.
Votre zone est le premier filtre, pas le secteur
Une infogérance se vend et se livre près de chez vous : le rayon d'intervention passe avant le code d'activité. Le fichier se cadre donc sur votre zone et sur la tranche d'effectifs que votre équipe sait servir — pas sur « toutes les PME de France », dont la plus grande partie ne vous concernera jamais.
Une entreprise qui grandit a un parc qui suit
Le bon moment se lit dans des signaux publics : des effectifs qui bougent, une implantation récente, des postes ouverts sur des fonctions précises. Une entreprise qui grandit voit son informatique suivre, et c'est à ce moment-là que la question du prestataire se pose. Ce tri est exigeant — sur le dernier projet national, cinq lignes sur cent l’ont passé.
02Ce que je construis
Un fichier de travail commercial, pas une extraction brute. Quatre étapes, chacune mesurée sur un pipeline réel et documenté.
- 01
Trier le registre
Le registre des entreprises au complet — 2,37 millions de lignes au départ sur le dernier projet national — filtré sur des signaux d'activité réels, pas sur les seuls codes. Cinq lignes sur cent passent le tri ; le reste est écarté sans regret.
- 02
Cadrer la zone et la taille
Le fichier se restreint à votre rayon d'intervention et à la tranche d'effectifs que vous servez. Un fichier plus court et entièrement dans votre marché vaut mieux qu’un volume dont les trois quarts sont hors de portée de vos techniciens.
- 03
Enrichir en contacts directs
Nom du dirigeant, téléphone direct, email professionnel. Les taux obtenus sur ce même projet : 75 % de dirigeants nommés, 77 % de téléphones, 33 % d'emails — ce dernier chiffre est un plafond, pas un objectif manqué, et il est expliqué plus bas.
- 04
Livrer dans votre outil
Le fichier arrive dans votre PSA ou votre CRM, colonnes de suivi comprises — relance, statut, commentaires. Un fichier que votre commercial ouvre le matin et travaille tel quel, pas une extraction à retraiter.
03Les taux, mesurés
Mesuré sur un projet, pas une moyenne.
contacts livrés sur un projet national
des 82 754 leads livrés le 15/09/2026 ont un téléphone
ont leur dirigeant nommé, même livraison
lignes enrichies en 24 heures
Et quand la prospection suit : sur mes campagnes à froid, 20 % de réponses et 5 % de rendez-vous, calculés sur les personnes contactées. Le repère public le plus large, celui d'Expandi sur 13,2 millions de messages, situe la moyenne à 10,4 %.
Décrire mon besoinUn code d'activité décrit une catégorie.
Un besoin se lit dans des signaux.
04Ce que je ne prends pas
Je ne vends ni leads à la commission ni rendez-vous garantis : je livre un fichier et les taux mesurés qui vont avec. Ce que votre équipe commerciale en fait ensuite est son métier, pas le mien.
Deux marchés que je refuse d'office en prospection à froid : les cabinets dentaires et les avocats. Deux campagnes menées sans un seul résultat — si ce sont les verticaux que vous visez, je vous le dis avant de vous vendre un fichier, pas après.
Et l'email a un plafond : 33 % d'adresses professionnelles retrouvées, pas plus. Trouver un email nominatif demande de visiter le site de l'entreprise, et ces sites se défendent — 362 refus de pare-feu en 48 heures sur le dernier projet. On prospecte donc d'abord au téléphone, qui sort à 77 %.
05Questions fréquentes
Le fichier couvre-t-il uniquement ma zone ?
Oui : le fichier se restreint à votre rayon d'intervention et à la tranche d'effectifs que vous servez. Un fichier plus court et entièrement dans votre marché vaut mieux qu'un volume dont les trois quarts sont hors de portée.
Vendez-vous des leads ou des rendez-vous garantis ?
Non. Je livre un fichier et les taux mesurés qui vont avec — 77 % de téléphones directs, 75 % de dirigeants nommés sur le dernier projet. Ce que votre équipe commerciale en fait ensuite est son métier.
Comment repérez-vous le bon moment pour prospecter ?
Par des signaux publics : effectifs qui bougent, implantation récente, postes ouverts. Une entreprise qui grandit voit son informatique suivre — c'est à ce moment que la question du prestataire se pose.
D'où viennent les données ?
Du registre officiel des entreprises, filtré sur des signaux d’activité réels : 2,37 millions de lignes au départ sur le dernier projet national, cinq lignes sur cent retenues, puis enrichissement en contacts directs.
Quels taux de contacts directs puis-je attendre ?
Sur le dernier projet national : 77 % de téléphones directs, 75 % de dirigeants nommés, 33 % d'emails professionnels. Deux précisions, parce que ce dernier chiffre détonne avec les 80 ou 90 % annoncés par les vendeurs de fichiers. Je ne compte que les adresses nominatives : les génériques du type contact@ ne sont pas comptabilisées, et c'est là qu'est l'essentiel de l'écart. Et « trouvé » n'est pas « délivrable » : je mesure la complétion du fichier, pas le taux de rebond d'un envoi. Sur une PME, l'adresse qu'on obtient facilement est celle de l'accueil, pas celle du dirigeant ou du responsable informatique qui décide du contrat — c'est pourquoi le téléphone passe devant.
06Voir le travail avant de me confier le vôtre
Le même fichier, pour un autre métier : organismes de formation, CFA (alternance, POE) et cabinets de recrutement.
On cadre
votre fichier ?
Quatre questions pour décrire votre cible, et une proposition adaptée à votre volume. Sans engagement.
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