CFA (alternance, POE)
Les employeurs qui recrutent,
dans votre CRM.
Vous placez des alternants, ou vous montez des sessions POE. Chaque semaine, je repère les entreprises qui publient des offres d'emploi sur vos métiers, autour de vos campus ou de vos centres, et je les livre dans votre CRM sous forme de fiches classées par priorité, avec les contacts trouvés. Quand un contrat d'apprentissage casse, qu'un candidat attend encore son employeur ou qu'une session POE cherche ses employeurs, la liste est déjà là. Le système tourne aujourd'hui pour BusinessKConcept, organisme d'accompagnement en formation et recrutement.
01Trois moments où il vous faut un employeur
Un candidat admis attend son entreprise
Sans employeur, pas de contrat d'apprentissage. Pour le trouver, votre équipe doit savoir qui embauche sur le métier préparé, près du campus, et qui appeler dans cette entreprise.
Un contrat casse en cours de formation
L'alternant a besoin d'une nouvelle entreprise d'accueil. Si aucune liste n'est prête ce jour-là, votre équipe rouvre les sites d’emploi et refait le tri à la main.
Une session POE cherche ses employeurs
Les entreprises à appeler en premier sont celles qui publient déjà une offre POE sur vos métiers. Sur les sites d'emploi, elles sont mêlées à toutes les autres annonces : je les isole.
02Ce que le système fait, chaque semaine
Quatre étapes, celles du pipeline construit pour BusinessKConcept. Pour vous, il se règle sur vos métiers et sur la zone de vos campus ou de vos centres.
- 01
Lire les offres d'emploi publiées
France Travail et les principaux sites d’emploi : les offres sont filtrées sur vos métiers et sur votre zone. Pour BusinessKConcept, la zone couvre huit départements d'Île-de-France ; elle se règle client par client.
- 02
Garder les entreprises qui recrutent vraiment
Je garde celles qui publient au moins deux offres pour le même poste au même endroit, ou une offre POE. Une fiche correspond à un établissement : trois offres de la même agence donnent une fiche, deux agences de la même enseigne dans deux villes en donnent deux. Un établissement déjà vu sort de la liste : votre équipe ne reçoit pas deux fois la même fiche.
- 03
Enrichir et classer
Téléphone, email, contacts dans l'entreprise, quand ils se trouvent. Puis le classement : plus une entreprise republie le même poste au même endroit, plus elle monte, et une offre POE pèse lourd. Chaque fiche reçoit une priorité de A à D et une étiquette chaud, tiède ou froid.
- 04
Livrer dans votre CRM, puis vérifier
Les fiches arrivent dans votre CRM sans intervention : HubSpot, chez BusinessKConcept. Chaque jour, le système vérifie que l'offre est toujours en ligne.
03Les taux d'enrichissement, mesurés sur le fichier national
Mesuré sur un projet, pas une moyenne.
contacts livrés à BusinessKConcept
de téléphones directs retrouvés
de dirigeants identifiés par leur nom
lignes enrichies en 24 heures
Ces chiffres viennent du fichier national construit pour BusinessKConcept à partir du registre des entreprises, pas de la détection d'offres d'emploi, pour laquelle aucun taux n'est publié ici.
Décrire mon besoinDeux offres pour le même poste, au même endroit.
Une fiche dans votre CRM, avec ses contacts.
04Ce que je ne prends pas
Je ne place pas d'alternants et je ne garantis aucun contrat. Je livre les entreprises qui recrutent sur vos métiers ; l'appel, la présentation du candidat et la signature restent le travail de votre équipe.
Je ne construis pas de fichiers de particuliers : ni listes de candidats, ni prospects pour du CPF. Mon terrain est l'entreprise, et il le reste.
Et l'email a ses limites : 33 % d'adresses nominatives retrouvées sur le fichier national. Prospectez donc d’abord au téléphone, qui sort à 77 % sur ce même fichier.
05Questions fréquentes
D'où viennent les entreprises de la liste ?
Des offres d'emploi publiées sur France Travail et les principaux sites d'emploi. Je garde les entreprises qui publient au moins deux offres pour le même poste au même endroit, ou une offre POE, et je retire celles déjà vues.
Comment les entreprises sont-elles classées ?
Selon le nombre de fois où elles publient le même poste au même endroit, par paliers : deux fois, de trois à cinq, six et plus. Plus ce nombre monte, plus la fiche monte. Une offre POE pèse lourd aussi. Chaque fiche reçoit ensuite une priorité de A à D et une étiquette chaud, tiède ou froid. Le système vérifie chaque jour que l'offre est toujours en ligne.
Comment la zone autour de mes campus est-elle définie ?
Elle se règle par client, sur les départements où vous avez un campus. Pour BusinessKConcept, elle couvre huit départements d'Île-de-France.
Quels taux de contacts directs puis-je attendre ?
Sur la détection d'offres d'emploi, aucun taux n'est publié ici. Sur le fichier national construit pour BusinessKConcept : 77 % de téléphones directs, 75 % de dirigeants nommés, 33 % d'emails nominatifs, les adresses génériques du type contact@ non comptées. Et « trouvé » n'est pas « délivrable » : je mesure la complétion du fichier, pas le taux de rebond d'un envoi.
Placez-vous les alternants vous-même ?
Non. Je livre dans votre CRM les entreprises qui recrutent sur vos métiers, avec leurs contacts. L'appel, la présentation du candidat et le contrat restent entre votre équipe et l'employeur.
06Voir le travail avant de me confier le vôtre
Le même fichier, pour un autre métier : organismes de formation, cabinets de recrutement et infogérance & MSP.
On cadre
votre liste d'employeurs ?
Quatre questions pour décrire votre cible, et une proposition adaptée à votre volume. Sans engagement.
Décrire mon besoin