Cabinets de recrutement
Le fichier des entreprises
qui recrutent en ce moment.
Vous vendez du recrutement. Le signal d'un mandat à prendre est public : une entreprise qui embauche le dit, dans ses offres d'emploi. Je repère les entreprises qui recrutent sur les métiers que vous placez, dans votre zone, et je les livre dans votre CRM, classées par priorité, avec les contacts trouvés. Le système tourne aujourd'hui pour BusinessKConcept, organisme d'accompagnement en formation et recrutement.
01Le besoin est public, le contact ne l'est pas
Une annonce dit qu'on embauche, pas qui décide
L'offre d'emploi est publique, mais elle ne donne ni le nom du dirigeant, ni son téléphone, ni la personne qui signerait un mandat. Le registre officiel n'aide pas davantage : il dit qu'un établissement existe, pas qui y décide. Entre l'annonce et le mandat, il manque un contact — et le reconstituer, ligne par ligne, est précisément le travail.
Un code d'activité ne dit pas qu'on recrute
Les listes du commerce trient par secteur et par taille : des critères de catégorie, pas de moment. Le moment se lit dans les offres d'emploi : le même poste publié plusieurs fois au même endroit, une offre POE (préparation opérationnelle à l'emploi). Ce sont ces entreprises que je fais remonter.
Le tri fait la différence, pas le volume
Sur le dernier projet national, cinq lignes sur cent ont passé le filtre. Un fichier de dix mille lignes mal ciblées produit moins de rendez-vous qu’une liste courte de dirigeants qui embauchent en ce moment — parce que la personne contactée a une raison de répondre aujourd'hui, pas dans l'absolu.
02Ce que je construis
Quatre étapes, celles du pipeline d'offres d'emploi construit pour BusinessKConcept. Pour votre cabinet, il se règle sur les métiers que vous placez et sur votre zone.
- 01
Lire les offres d'emploi publiées
France Travail et les principaux sites d’emploi, plusieurs fois par semaine : les offres sont filtrées sur les métiers que vous placez et sur votre zone. Pour BusinessKConcept, la zone couvre huit départements d'Île-de-France ; elle se règle client par client.
- 02
Garder les entreprises qui recrutent vraiment
Je garde celles qui publient au moins deux offres pour le même poste au même endroit, ou une offre POE. Une fiche correspond à un établissement : deux agences de la même enseigne dans deux villes donnent deux fiches. Un établissement déjà vu sort de la liste : vos consultants ne reçoivent pas deux fois la même fiche.
- 03
Enrichir et classer
Téléphone, email, contacts dans l'entreprise, quand ils se trouvent. Puis le classement : plus une entreprise republie le même poste au même endroit, plus elle monte, et une offre POE pèse lourd. Chaque fiche reçoit une priorité de A à D et une étiquette chaud, tiède ou froid. Les taux affichés plus bas sur cette page ne viennent pas de ce pipeline : ils sont mesurés sur le fichier national construit pour BusinessKConcept à partir du registre des entreprises, 2,37 millions de lignes au départ.
- 04
Livrer dans votre CRM, puis vérifier
Les fiches arrivent dans votre CRM sans intervention : HubSpot, chez BusinessKConcept. Chaque jour, le système vérifie que l'offre est toujours en ligne.
03Les taux d'enrichissement, mesurés sur le fichier national
Mesuré sur un projet, pas une moyenne.
contacts livrés sur un projet national
de téléphones directs retrouvés
de dirigeants identifiés par leur nom
lignes enrichies en 24 heures
Et quand la prospection suit : sur mes campagnes à froid, 20 % de réponses et 5 % de rendez-vous, calculés sur les personnes contactées. Le repère public le plus large, celui d'Expandi sur 13,2 millions de messages, situe la moyenne à 10,4 %.
Décrire mon besoinUne entreprise qui recrute
a une raison de vous répondre.
04Ce que je ne prends pas
Je ne construis pas de viviers de candidats. Sourcer des personnes est votre métier, et un fichier de particuliers ne se traite pas comme un fichier d'entreprises — ni techniquement, ni juridiquement. Mon terrain est l'entreprise qui recrute.
Deux marchés que je refuse d'office en prospection à froid : les cabinets dentaires et les avocats. Deux campagnes menées sans un seul résultat — si votre cabinet place sur ces marchés, je vous le dis avant de vous vendre un fichier, pas après.
Et l'email a un plafond : 33 % d'adresses professionnelles retrouvées, pas plus. Trouver un email nominatif demande de visiter le site de l'entreprise, et ces sites se défendent — 362 refus de pare-feu en 48 heures sur le dernier projet. On prospecte donc d'abord au téléphone, qui sort à 77 %.
05Questions fréquentes
Comment trouver des clients quand on est un cabinet de recrutement ?
En partant des entreprises qui recrutent déjà : leurs offres d'emploi sont publiques. Je repère celles qui publient au moins deux offres pour le même poste au même endroit, ou une offre POE, sur les métiers que vous placez et dans votre zone. Je les classe par priorité de A à D et je les livre dans votre CRM avec les contacts trouvés. L'appel et la proposition de mandat restent le travail de vos consultants.
Comment savez-vous qu'une entreprise recrute en ce moment ?
Par ses offres d'emploi, publiées sur France Travail et les principaux sites d'emploi. Je garde les entreprises qui publient au moins deux offres pour le même poste au même endroit, ou une offre POE, et je retire les établissements déjà vus. Chaque jour, le système vérifie que l'offre est toujours en ligne.
Fournissez-vous aussi des candidats ?
Non. Je ne construis pas de viviers de candidats — sourcer des personnes est votre métier. Mon terrain est l'entreprise qui recrute, enrichie en contacts de direction.
Quels taux de contacts directs puis-je attendre ?
Sur le dernier projet national : 77 % de téléphones directs, 75 % de dirigeants nommés, 33 % d'emails professionnels — ce dernier chiffre est un plafond expliqué, pas un objectif manqué. Deux précisions, parce qu'il détonne avec les 80 ou 90 % annoncés par les vendeurs de fichiers. Je ne compte que les adresses nominatives : les génériques du type contact@ ne sont pas comptabilisées, et c'est là qu'est l'essentiel de l'écart. Et « trouvé » n'est pas « délivrable » : je mesure la complétion du fichier, pas le taux de rebond d'un envoi. Pour un cabinet, la conséquence est directe — une séquence uniquement par email s'adresse à un tiers de votre cible, souvent via un service RH générique plutôt que le dirigeant qui signe le mandat.
Les fiches arrivent dans quel outil ?
Dans votre CRM, sans intervention : HubSpot, chez BusinessKConcept. Chaque fiche porte sa priorité de A à D et son étiquette chaud, tiède ou froid.
06Voir le travail avant de me confier le vôtre
Le même fichier, pour un autre métier : organismes de formation, CFA (alternance, POE) et infogérance & MSP.
On cadre
votre fichier ?
Quatre questions pour décrire votre cible, et une proposition adaptée à votre volume. Sans engagement.
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